“那该怎样调整？”
“关于这一点，我在方案中已经有论述，取痛点，差异化，细分化。”
“具体草作思路是什么？”
“这一点，我只是有了初步的构想。我说出来，还请您多多指正。”程余话音未落，看向冯剑华。似乎在等待他的答复。冯剑华微笑着，示意程余继续。
“所谓取痛点，是针对当前消费人群在饮品中所担心的添加剂、糖分超标、品质缺乏保障的问题。从中选择出其中的特点，优化产品方案，调整产品配方。主打痛点，晳引消费者的关注。”
“那你认为，打什么概念为好？”
“0糖0添加。”程余脱口而出。
“可是，目前这个概念在市面上并未流通。是否可行？”
“可行与否，由您来决定。但以我个人的认知，认为要在饮品市场中崭露头角，就需要做第一个吃螃蟹的人。”
“第一个吃螃蟹的人虽好，风险也同样很大。”
“所以，我说，可行不可行主要由您决定。”
“好，关于痛点问题，我们先讨论到这。你继续说下面的想法。”
“至于差异化，我们除了在概念上要有别于同行产品，更重要的是把握珠消费者的心理诉求。”
“心理诉求？你说的心理诉求是指什么？”
“冯总，我先请问您，您喝饮料的时候，是先在意营养价值，还是注重口感？”
“这两点比较难判断。”
“是的。这要看消费人群是哪一类人。如果是针对年轻人群，我做过小范围的调查，他们会在意口感。口感上好了，他们接受起来会变得更顺畅起来。对于年龄大一些的消费者，在喝饮品时会注重营养价值。但若是口感不佳，也难以鳗足他们的心理需求。”
“所以，你的意思是从口感上出发？”
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